燕新之星 | 关华：入行5年，要继续做行业的引导者

20世纪80年代，通过特有聚集方式形成的产业集聚，以其特有的全国乃至全球性竞争优势引起世人瞩目，为发展经济、增强区域乃至国家竞争优势提供了全新思路。2001年，我国加入世贸组织，国际间合作机制初步建立，工业化进程加快，产业集聚的重要性和迫切性愈发突出。

随之，由产业聚集引发的产业地产行业在新疆兴起，并呈现多家抢滩之势。经过长达十几年的发展，产业地产迈过初期阶段，逐渐转变行业风向。也正是在这新旧时代交替之时，关华加入了燕新国际家居产业园发展有限公司，投身家居产业地产事业，一待就是5个年头。

关华（左三）向到访人员讲解沙盘

从一个新人，到七千多亩产业园的运营副总，他经历了传统地产黄金时代的逝去和白银时代的到来，可以说，关华是伴随着家居产业地产加速升级而成长起来的第一批家居企业引导者。

“我入行5年，每天都在跟家具企业打交道，没有人比我更了解家具企业目前的处境。”关华说，5年的时间，美居、华凌、三宫六队、七道湾、五家渠、阜康…但凡有家具企业的地方，他跑了个遍。这些年，他亲眼见证着因城市规划，那些所谓的“产业聚集地”被打散，家具企业不得不反复搬迁的全过程。

2016年5月，关华（左八）随行接待家具企业及行业代表

与其他制造业相比，家具生产工艺涉及程序较多，对生产环境要求极高，这也就导致了家居产业不能随意创建聚集地。加之，家居产业关乎民生，产业链条较长，上可溯源至木材集采，涉及国家林业资源，下可直达终端客户，走进千家万户，从原材料到成品，某个单一木材集采行业或家具生产行业的聚集，都无法为提高产业生产的整体效率提供保障。

“有些地方说是产业聚集，但大部分其实是“醉翁之意不在酒”，‘以产业之名，行地产之实’，做的一锤子买卖，还处于传统的销售模式。产业是聚集了，但是并没有让有效土地资源在产业可持续发展的过程当中发挥更大的价值。”在关华看来，产业聚集只是形式，打通产业内部链条，让上、中、下游企业流畅协作，良性循环，自我造血才是保障企业持续发展的关键。

2016年，关华现场与客户洽谈园区发展规划

“以我5年间对家居市场的了解和产业地产的研究，园区以泛家居企业为核心打造的生态链体系，合乎企业发展实际。通过入园企业这些年在园区的发展，也已经证明了这一点。我相信只要我们耐心引导企业从长远谋篇布局，转变思想，集聚发展，集约生产，产业链条一旦形成，行业一定会有质的飞跃，园区也会成为价值高地。”正是这份坚定的决心和热忱的期待，铺就了关华在服务企业过程中的基石。

2017年6月，入园企业楚牛磨具开工动土，关华（右二）到场祝贺

作为社会资本投资的专业化园区，燕新国际家居产业园发展周期长达16年之久，在前期基础设施配套并不是非常完善的情况下，关华通过向企业介绍产业链聚集优势，引导家具企业加入专业化园区，抱团发展。

2017年，关华带客户实地查看施工现场

2017年，由关华亲自引入的第一家企业新疆众业汇能商贸有限公司入园。随着园区基础设施建设和配套服务能力不断改善，越来越多的家具企业于燕新汇集，吸商被动局面逐渐扭转。

2017年，与乌鲁木齐门道家居有限公司负责人合影

门类企业门道家居、展柜企业天飞美源、物流企业百年恒通、厨具企业鑫佳厨等等，经关华引荐介绍，加入园区发展的企业达到了40余家。

2017年，与新疆鑫佳厨商贸有限公司合影

一遍遍的述说，一次次的拜访，真诚地打动着客户。“我跟老关已经很熟了，他是个可以信赖的人。”门道家居负责人李守铁说，已经入园的客户几乎都跟关总处成了朋友。

2017年7月，啤酒烧烤节上关华为到场企业献歌

正是因为信任，才让企业坚定了入园发展的决心。原本名不见经传的家具企业，也在短短几年时间，依靠园区产业共赢生态体系得到了快速发展，成为了泛家居业各个领域的标杆。

2018年，燕新国际企业提档升级系列活动，关华是主讲人

“行业发展之路任重而道远，处于新浪潮之巅，我们每一个身处家居行业的从业者都有责任推动产业高质量发展。利用好燕新的发展平台，真诚用心服务客户，这个工作我已经干了5年，今后还会干5年，10年……”关华笑着说。

2020年，关华荣获燕新国际家居产业园招商明星奖

联系电话：